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夏装带动日销售翻几倍,运营推广计划好,到爆发的时间就是收米的时候!!

发布者:|发布时间:2019-05-11
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夏装带动日销售翻几倍,运营推广计划好,到爆发的时间就是收米的时候!!


   今年服装夏季款不好做,气温一直起起伏伏,对大多数卖家而言,投入的时间上增加了,效果却难以跟上,可能不少卖家到目前为止夏季款的主推款都还没有测出来。但是推广上按照正常的步伐跟进,到时间了,气温起来了,该爆发的始终会爆发。

今天分享一个女装小C店的推广思路,从夏季款正常测款到现在开始爆发,对比今年整体大盘情况的一个复盘。

我们先看看店铺目前的基本情况:

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从日常销售的曲线图可以看出,最近个把月,前面一直相对来说都是不温不火的,但是基本从过完五一后,销售额日渐速增,这个就是夏季款开始爆发的结果。虽然总量不大,但是对于本店而言,却是一个质的飞跃。

纠其原因,其实就是夏季款开始爆发,之前一直稳定,一是店内春季款持续卖,夏季款开始推广适当拉动了销售额的部分增长,但是增长不明显,反之春季款的持续卖,使得店内的销售流量相对稳定,这也给夏季款的投入给到了空间和余力。

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夏季款式开始爆发后,整体店内的总的销售额可以看出明显增长迅速,按照目前的趋势下来,月销售额达到百万的目标不是难题。

我们再看看近期直通车的情况,PPC5毛,相对还偏高,这个是夏季款直通车目前PPC还高,后续还有持续降低的空间,点击率整体来说还算好,投入产出比也有3.5左右,这对于客单价100左右的产品而言,也还算可以。

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再来看看,店内的款式整体销售情况,目前来说春夏装基本已经持平,前面说了,今年气温持续偏低,春装卖期延长,夏季款相对延后,但是最近时间点,夏季款的销量已经逐步追平春款甚至要超越,这也是后续店铺销量持续增长的一个方面和动力。

上述是店铺的基本情况。我们先来分析看看今年整体市场的基本情况。

1,气温持续偏低,春长夏未到。

今年过完年后到现在,气温持续低,中途有起起伏伏,清明后几天热了几天,但是总体不行,南方也这样。正常而言,3-4月份北方肯定还冷,这个时间段,开始准备推广夏季款式的,主要还是以南方的客户群体为主,但是南方如果气温也一直偏低,那么夏季款的起来就比较困难,市场会进一步压缩,我前面写过一篇帖子,专门分析了今年的夏款的市场大盘。整体而言,今年的夏装大盘在目前的时间点上对比去年同期,只有去年的一半,甚至只有去年的三分之一。但是春季款式的大盘却比去年高一倍,这说明什么呢,说明其实淘宝整体是平衡的,但是气温的影响,春款能够持续热卖,夏款卖不起来,以往夏款带来的销售被春款填补,因此对于持续做四季款,又做春又做夏款的店铺而言,今年春款是一波好的福利,但是夏款却暂时没有体现出往年同期相应的销量贡献。

2,测款投入大,风险与竞争激增。

正是前面第一点所讲的那种情况,今年夏季款对于很多卖家而言,投入与产出上,简直就演变成了灾难,特别对于往年可能早一点从2月开始准备下款,甚至3月就开始准备的卖家而言,延长了至少一个月的投入,这种对与多数卖家来说,都是难以承受的。这个过程中多少会怀疑自己推的款式是不是不行,往年怎么几毛钱轻松就能拿到流量,今年1块多了。PPC涨了不少,效果却很差,要么就是拿到了流量,但是转化却跟不上,这个时候怎么办  转化跟不上,那就只有靠刷了。而刷单又把自己店铺带入了一个更大的深渊。这段时间有个朋友来咨询,他的店从3月初开始准备女装夏款,按照他们往年的经验,基本到4月初夏季款爆款基本就能成型,他们投入也很大,淘客拉销量,直通车预算高,但是持续转化跟不上,就只能通过刷单来补单,正常按他们的计划,一天补2-30单,但是今年实际情况按照他们的运营计划标准,要补100单左右,这样持续了20来天,结果并没有好转,还被抓了,降权。运营和推广都被开了。这种情况,应该不这一个店铺存在这种情况。但是计划也要跟得上变化,以往的经验并不适用于任何时间。 基本的就是去年热的早,今年热的晚。 市场大盘对比去年不行,因此在制定计划的时候,也要把这种因素考虑进来。

综上所述,今年的整体大盘偏低,因此,在运营计划或者推广计划的实施过程中,也要适当变通,不能硬干,硬干就会导致成本风险的急剧扩大。市场大盘数据随时要关注,不说每天关注,每天关注难以看出差别,至少一个礼拜要关注分析一下,这样可以随时根据市场行情做出有利于自己店铺的计划。

对于准备晚的店铺,相对来说资金上节约了,但是今年夏款的机会仍在,比较大部分的店铺夏季款都还没起来。起步晚,节约了资金,目前在气温回升的时间点开启推广,可以比较快速的测出相应的款式,就算达不到预期,也能够及时的止损。

好了,今天到这里。



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