首页 > 实时资讯

直通车点击率差,质量分低,ppc高?如何做好直通车点击率,拉升宝贝权重。

发布者:|发布时间:2019-05-11
导读:
•宝贝权重
•ppc
•直通车
•质量分
•点击率

直通车点击率差,质量分低,ppc高?如何做好直通车点击率,拉升宝贝权重,请耐心看完


请耐心读完这篇文章,深入思考,灵活运用,你会得到你想要的。直通车大家都比较熟悉,无论直通车的目的是什么点击率是最重要的影响因素之一,大家都知道点击率直接影响这质量分,间接就影响ppc,对于提高权重等就更不用说了,总结了几点小技巧,来快速提高直通车的点击率的方法。

一、店铺定位

对于新店铺就要根据自己的货源来参考行业市场数据,例如市场需求量、市场竞争度,以及受众人群画像等等综合维度来定位自己的店铺。对于大众行业来说可以选定某一分支,对于小众类目来说需要突出优势卖点,相对更容易。

二、产品定位

定位定位后,接下来就该选择商品了,根据市场竞争和需求量,以及人群、单价、利润、风格等等多维度,来选定和自己店铺定位一致的款式,这里必须提醒大家一定要选好款,如果款式选定失败,往往需要付出几倍的付出,甚至刚开始就已经注定失败了,以下是几点参考:

1.符合定位:如果是新店铺需要符合自己设定的店铺定位,如果是老店铺上新,除了符合店铺的定位外,还要符合现有的商品定位,尽量与现有店铺人群定位等,再按照期待的风格选定款式,这样对于店铺人群不易打乱,对于新品更容易打上人群标签,更有利于提高新品的成交几率。

2. 市场容量:选定某款产品时,需要提前分析这个类目这种行业中,产品的市场需求量的大小,以及竞争度大小,以及客户群体的接受程度等因素,这直接决定了你后期的发展速度和节奏。

3. 切入时机:上新产品时一定要符合时机,需要往期大数据的分析,特别针对于淡旺季特征明显的产品,举一个极端的例子,夏天你准备主做羽绒服,整体效果肯定不会特别好,当然有些产品对于预热期很重要,所以一定要有市场预判性和节奏感。

4.产品差异,卖点突出:选定产品后就要详细分析产品,然后在收集竞争对手的宝贝资料,统计数据,再根据市场数据,进行大数据分析后,选出产品的差异化,再根据市场数据和自己产品本身的特点,突出产品卖点,制定详细的计划方案。

款式是否受市场欢迎,定位是否对买家准确,直接影响点击率高低的,也就是你的产品能否做爆基础。

三、创意图的优化

无论是直通车还是自然搜索肯定都想要高点击率,大多数主图也是提前使用直通车测好的,更不用说创意图了。好的创意图一般包含一下几点:

1. 原图的清晰

2. 产品为主展示

3. 卖点挖掘筛选

4. 文案简明吸目

5. 产品描述清楚

6. 促销有力度明显

7. 设计排名美观,规范

8. 与众不同,有差异化

9. 消费者群体的分析

注:不同类目和产品,创意图风格也不同。

当然根据不同行业和产品,好的创意图的风格也是不一样的,并且重点说一下,可以参考同行但不要完全仿照同行,要从买家角度去思考问题,需要挖掘买家的需求点和重视的因素,当然不同种类的图片再不同的渠道的效果也不一样,所以重点放到主要的渠道,手搜和首页渠道上,总之能够吸引消费者来点击的图都是好的创意图。

四、关键词的选择

直通车点击率低,影响因素众多例如:产品风格、价格、销量、关键词、人群等等因素。产品类目、风格都是之前定位好的,销量和价格前期不是很好把控。

这里重点说一下关键词,淘宝现在侧重千人千面,所以标签很重要。不仅产品和买家都有自己的标签,其实每一个关键词背后都对应着一群人,所以说关键词也是有标签的,如果你的产品和这类人群相符合,当买家搜索后产品展现才会有更高的点击率,当然转化率也就越高。所以合理的选择关键词不仅能够因此,选择关键词决定你选择的人群,人群决定了点击率的高低。

我们可以把关键词分为三点:

1. 热门搜索词:热搜词是比较大的词,这个也是类别的词一把是出价和竞争比较大的词,一般我们可以在市场找到。

这样的词特点是流量大展现多比如,连衣裙,连衣裙女等等这些词竞争比较大,同行出价比较猛烈,根据流量价值来提高自己的展位。

2. 买家习惯词:一般是客户自己的根据自己的购买意向来搜素的词,这类人群清楚的知道自己要买什么样的宝贝,所以搜素的也比较精准。同时转化也很高。

3. 精准属性组合词:这类词我们通常说的是精准长尾词,比较精准的描述宝贝的本质特点,突出宝贝的卖点。

当你的直通车点击率低的时候,你首先要去看的就是每一个关键词的点击率情况,是所有关键词点击率都差还是因为某个关键词的点击率差拉低了你的整体。

五、销量的影响和价格

销量的影响主要是针对卖点不是特别明显的产品而言,比如裤子和标品类的产品,这些产品没有明显的卖点,这个时候销量就对点击率起到了很重要的因素了。所以你会发现做裤子的时候前期销量低的时候点击率很低,但是销量起来之后点击率就特别高了,针对这种产品可以采用通过活动的形式快速把销量提高起来,另外就是价格定位,是否符合受众,还有与同行的差距。然后再配合直通车推广以及其他运营方式,这样店铺起来的更容易一些。


关注驿路